ING lanza su banca privada en España para atraer grandes fortunas internacionales

ING ha decidido enfocarse en España como un imán para clientes de grandes patrimonios internacionales. El banco ha presentado su nueva oferta de banca privada en el país, destacando que lo considera el mercado con el mayor potencial de crecimiento en el ámbito de gestión patrimonial en comparación con otros lugares donde tiene presencia. Esta estrategia se enmarca dentro de un contexto más amplio en el que el grupo busca expandir su influencia en el sector de la banca privada.

Anneka Treon, responsable global de Banca Privada, Wealth Management e Inversiones de ING, comentó en una entrevista con EXPANSIÓN durante su visita a España que “España, y en particular Madrid, se está consolidando cada vez más como un destino preferente para gestionar patrimonio, establecer estructuras fiscales o incluso fijar la residencia de jubilación, por encima de otras alternativas internacionales”. Treon también subrayó que “vemos una gran oportunidad [para crecer en España] en el segmento de clientes internacionales, aunque iremos paso a paso”, lo que indica una estrategia cuidadosa y planificada para abordar este mercado.

En este contexto, ING está organizando su primer gran evento internacional dirigido a clientes con altos patrimonios, que se llevará a cabo en Madrid durante la primera mitad del próximo año. Este evento será el primero de su tipo para la banca privada del banco y está diseñado para que clientes de diferentes países europeos se reúnan, intercambien experiencias y descubran las ventajas que España ofrece para la gestión de su patrimonio. La iniciativa refleja el compromiso de ING de establecer una red sólida entre sus clientes de alto patrimonio y resaltar el atractivo del país como un centro financiero.

A pesar de las oportunidades que se presentan, la entidad ha decidido priorizar la captación del patrimonio que sus clientes actualmente tienen depositado en bancos competidores antes de lanzarse a la búsqueda de grandes fortunas internacionales. Esta estrategia sugiere que ING está consciente de la competencia en el sector y busca consolidar su base de clientes antes de expandirse hacia nuevos segmentos de mercado.

Treon subraya que "nuestra mayor oportunidad inmediata reside en nuestra base actual de clientes, donde hay miles de usuarios con potencial a los que aún no habíamos ofrecido banca privada". A pesar de haber lanzado la banca privada con 6.000 clientes, la ejecutiva señala que existen muchos más que quizás no alcanzan el umbral de patrimonio requerido dentro del banco, pero que poseen recursos en otras entidades. Esto representa una considerable fuente de crecimiento que permitirá a ING dar un gran salto en este segmento.

Otra de las razones por las que Treon tiene una firme convicción sobre el potencial de la banca privada en España, en comparación con otras naciones donde opera el banco, es el notable crecimiento de la economía española. "España se encuentra en el punto más brillante de Europa en términos de crecimiento de PIB. La creación de riqueza derivada de ese crecimiento y el traspaso generacional de patrimonio son fundamentales", destaca Treon, quien lidera el desarrollo del negocio de banca patrimonial e inversiones de ING a nivel internacional.

En 2024, el grupo lanzó su proyecto para competir en el sector de banca privada en Europa, con la meta de diversificar sus ingresos a través de un negocio que promete alta rentabilidad y menor intensidad de capital en comparación con la actividad bancaria tradicional. "Es extremadamente importante para ING generar cada vez más ingresos por comisiones para no depender únicamente de las variaciones de los tipos de interés y del margen de intereses", explica la ejecutiva. "La banca privada y la gestión de inversiones es un negocio muy rico en comisiones donde podemos crecer. A medida que los clientes incrementan y consolidan su patrimonio, nosotros también hacemos crecer nuestras comisiones".

Según reveló la entidad en 2024, al anunciar sus planes para competir en el segmento de banca privada, ING tiene como objetivo duplicar sus cifras de negocio en gestión de patrimonios para 2029, también en España. Para alcanzar esta meta, el banco anunció antes del verano la adquisición del 40% del banco español Singular Bank. "Vemos esta participación como una participación estratégica, no como una mera inversión financiera", analiza Treon, quien trabaja en desarrollar un modelo de colaboración con la entidad española.

"Hemos pasado mucho tiempo con Javier Marín, quien es el consejero delegado de Singular Bank, y su equipo, y sentimos un enorme respeto por el tipo de banco que han construido, que es muy complementario a nuestro modelo. Creemos que Singular está mejor posicionado para atender ciertas demandas y podemos hacer derivaciones de clientes y colaborar con ellos si surgen necesidades específicas", comentó un representante de ING, destacando la sinergia que puede surgir entre ambas entidades.

Además de Singular Bank en España, ING ha adquirido el control de Van Lanschot Kempen en los Países Bajos y el 100% de la gestora de Goldman Sachs en Polonia. A pesar de estas adquisiciones, el banco todavía ve margen para realizar más operaciones de compra en este segmento de negocio. "En España, estamos lanzando la banca privada, abriendo oficinas, contratando banqueros, desarrollando más soluciones tecnológicas, y tenemos pendiente la operación de Singular. Tenemos mucha actividad en este momento, pero a medida que maduremos, iremos viendo qué oportunidades surgen", afirmó la responsable de banca privada del banco, subrayando el dinamismo de sus planes de expansión.

La política de precios será un elemento fundamental en la nueva oferta de banca privada de ING en España. El grupo bancario busca aprovechar las ventajas de su modelo digital para ofrecer una estructura de comisiones competitiva, aunque ha descartado entrar en una guerra de precios para convertirse en la entidad más económica del mercado. "Nuestro objetivo nunca ha sido ser los más baratos, sino ofrecer el máximo valor al cliente. Queremos ser muy transparentes y ofrecer una excelente relación calidad-precio", explicó Anneka Treon, responsable global de Banca Privada, Wealth Management e Inversiones de ING, enfatizando su enfoque en la calidad del servicio.

En cualquier caso, Treon considera que existe margen para revisar los precios que tradicionalmente aplica el sector enfocado en clientes con patrimonios altos. "En la banca privada de Europa continental se ven comisiones muy elevadas", señaló. "La ventaja de lanzar un negocio puramente digital y desde cero es poder partir de una hoja en blanco y podemos diseñar una estructura de comisiones eficiente y justa para el cliente", concluyó, resaltando la flexibilidad que ofrece su modelo digital en comparación con las estructuras tradicionales.

Coca-Cola European Partners (Coca-Cola EP) ha registrado un crecimiento del 5,6% en la región de Iberia y ha reafirmado sus previsiones para el futuro.

Por otro lado, Mutua Madrileña se ha encargado de asegurar los vehículos sin conductor de Uber en la ciudad de Madrid.

Fuente original: Expansión (España).